Exkluzívna zmluva pri predaji nehnuteľnosti – áno alebo nie?
Exkluzívna zmluva pri predaji nehnuteľnosti – áno alebo nie?
Pri predaji nehnuteľnosti sa mnoho majiteľov domnieva, že ak oslovia viac realitných kancelárií naraz, zvýšia svoje šance na rýchly predaj. Na prvý pohľad to môže znieť logicky. Prax však ukazuje, že výsledok býva často presne opačný.
Keď predáva jedna nehnuteľnosť viac realitných kancelárií
Určite ste sa už stretli s tým, že ten istý byt alebo dom sa objavil na realitných portáloch viackrát. Raz za jednu cenu, druhýkrát za inú. S rôznymi fotografiami, rozdielnymi výmerami alebo neúplnými informáciami.
Pre potenciálneho kupujúceho to vyvoláva otázky:
- Prečo túto nehnuteľnosť predáva toľko realitiek?
- Je s nehnuteľnosťou nejaký problém?
- Je cena správna?
- Prečo sú informácie rozdielne?
Takáto situácia môže pôsobiť neprofesionálne a znižovať dôveru kupujúcich.
Nehnuteľnosť sa stáva „okukanou“
Čím viac inzerátov na tú istú nehnuteľnosť existuje, tým viac stráca na exkluzivite. Kupujúci ju vidia opakovane na rôznych miestach a často získajú pocit, že sa dlhodobo nedarí nájsť záujemcu.
V psychológii predaja platí jednoduché pravidlo:
Čo je vzácne, pôsobí hodnotnejšie. Čo je všade, pôsobí menej atraktívne.
Prečo je exkluzívna zmluva výhodou?
Pri exkluzívnom zastúpení nehnuteľnosti komunikuje všetky informácie jedna realitná kancelária. Kupujúci vidia:
✔ jednotnú predajnú cenu
✔ profesionálnu prezentáciu
✔ kvalitné fotografie a videoobhliadky
✔ presné a overené informácie
✔ jasného partnera na komunikáciu
Maklér navyše vie investovať viac času aj financií do propagácie, pretože má istotu, že jeho práca nebude znehodnotená ďalšími konkurenčnými inzerátmi.
Exkluzivita neznamená obmedzenie
Mnohí majitelia sa obávajú, že exkluzívna zmluva ich bude obmedzovať. V skutočnosti ide predovšetkým o nastavenie jasných pravidiel spolupráce, vďaka ktorým môže realitná kancelária pracovať naplno a vytvoriť pre nehnuteľnosť profesionálny marketing.
Cieľom nie je predať nehnuteľnosť čo najrýchlejšie za akúkoľvek cenu.
Cieľom je predať ju za čo najlepších podmienok a za čo najvyššiu možnú cenu.
SLOVAKIA REALITY ...pre váš kvalitnejší život.
Viac o nás a našich službách si môžete pozrieť v sekcii: O nás.
...pre váš kvalitnejší život
ODPORÚČANÉ ČLÁNKY:
Aký trh s nehnuteľnosťami nás čaká v roku 2024?
