Najväčšie mýty o predaji nehnuteľností
Najväčšie mýty o predaji nehnuteľností
redaj nehnuteľnosti patrí medzi najväčšie finančné rozhodnutia v živote. Napriek tomu sa okolo neho stále šíri množstvo rád, ktoré síce znejú presvedčivo, no v praxi môžu predávajúceho pripraviť o čas, peniaze alebo dokonca o úspešný predaj.
Pozrime sa na najčastejšie mýty, s ktorými sa pri svojej práci stretávame.
Mýtus č. 1: Čím vyššiu cenu nastavím, tým viac zarobím
Toto je asi najrozšírenejší omyl.
Mnohí predávajúci si povedia: „Začneme vyššie, veď cenu môžeme vždy znížiť.“
Realita je však opačná.
Najväčší záujem o nehnuteľnosť býva počas prvých dní po zverejnení inzerátu. Ak je cena nadhodnotená, kupujúci ju jednoducho preskočia. Po niekoľkých týždňoch začne nehnuteľnosť pôsobiť ako „nepredajná“ a aj po znížení ceny môže byť dôvera kupujúcich nižšia.
Správne nastavená cena často prinesie:
- viac záujemcov,
- rýchlejší predaj,
- lepšiu vyjednávaciu pozíciu,
- v niektorých prípadoch dokonca vyššiu konečnú predajnú cenu.
Mýtus č. 2: Realitná kancelária iba otvorí dvere na obhliadke
Kvalitná realitná kancelária dnes robí oveľa viac.
Za úspešným predajom stojí množstvo práce, ktorú klient často ani nevidí:
- analýza trhu,
- určenie správnej predajnej ceny,
- profesionálne fotografie,
- video a zábery z dronu,
- marketing na realitných portáloch a sociálnych sieťach,
- komunikácia so záujemcami,
- organizovanie obhliadok,
- preverenie financovania kupujúcich,
- príprava zmluvnej dokumentácie,
- komunikácia s bankami, katastrom, právnikmi či notárom,
- bezpečné odovzdanie nehnuteľnosti.
Práve tieto kroky často rozhodujú o tom, či sa nehnuteľnosť predá rýchlo a za dobrú cenu.
Mýtus č. 3: Nehnuteľnosť si predám sám a ušetrím províziu
Áno, je to možné.
Otázkou však je, koľko vás bude stáť čas, stres a prípadné chyby.
Predaj nehnuteľnosti zahŕňa množstvo úkonov, ktoré si vyžadujú skúsenosti. Nesprávne nastavená cena, slabá prezentácia alebo nedostatočne pripravené zmluvy môžu spôsobiť, že výsledná strata bude vyššia ako provízia realitnej kancelárie.
Skúsený maklér často dokáže vyrokovať vyššiu predajnú cenu, ktorá jeho odmenu nielen pokryje, ale môže klientovi priniesť aj vyšší čistý výnos.
Mýtus č. 4: Stačí pár fotografií z mobilu
Prvé rozhodnutie kupujúci robí ešte pred obhliadkou.
Ak fotografie nezaujmú, na obhliadku vôbec nepríde.
Profesionálna prezentácia dnes znamená konkurenčnú výhodu. Kvalitné fotografie, video, zábery z dronu či pôdorys pomáhajú vytvoriť dôveru a prilákať viac záujemcov.
Predaj nehnuteľnosti nie je len o zverejnení inzerátu. Je to proces, v ktorom rozhodujú správne informácie, skúsenosti a kvalitná príprava. Ak sa nenecháte ovplyvniť rozšírenými mýtmi a budete vychádzať z reálnych dát a odborných skúseností, výrazne zvýšite šancu na úspešný predaj za čo najlepších podmienok.
V SLOVAKIA REALITY veríme, že každý klient si zaslúži profesionálne vedenie od prvého stretnutia až po odovzdanie kľúčov. Preto ku každému predaju pristupujeme individuálne, transparentne a s cieľom dosiahnuť pre klienta čo najlepší výsledok.
SLOVAKIA REALITY ...pre váš kvalitnejší život.
Viac o nás a našich službách si môžete pozrieť v sekcii: O nás.
...pre váš kvalitnejší život
ODPORÚČANÉ ČLÁNKY:
Aký trh s nehnuteľnosťami nás čaká v roku 2024?
